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倡议书约束着商家商家满百送打起闪电战试验机

发布时间:2019-10-16 17:43:56 阅读: 来源:岩棉设备厂家

倡议书约束着商家 商家“满百送”打起“闪电战”

昨天,太平洋百货负责人宣布,将从本周五开始,对全场商品实行“满299元送400元”的促销活动,不过,这位负责人伸出3根指头说:仅搞3天,第4天必收!18日,金鹰借店庆之名,开展了“满400元送118元”的返券活动,同时声明:仅此一天!四月上旬时,银河百货开展“满400元送500元券”的活动,也只进行了4天。 以往的满百送活动一般要持续1周以上,因为筹划一次促销活动牵涉到方方面面,要做许多周密的安排。花许多精力精心准备的满百送活动,自然要持续较长一段时间。那么,最近商家的满百送活动为何打起了“闪电战”? 倡议书约束着商家 三月底,市百货行业协会联合绝大多数大商场发出倡议书,倡议书中规定,凡是进行促销活动,要与供货商协商,牵涉到的费用问题,要达成合约,供货商有权拒绝参加商家组织的促销活动。太平洋百货业务部经理冯勇介绍说,以前搞这类活动,商家制定一个方案,供货商按照要求去做就行。现在不行了,为了举办这次活动,他与所有供货商一家家谈过,考虑到供货商的利益,最终达成只搞3天的合约。冯勇说,既然时间短,又要有效果,所以力度一定要大。 在南京做某品牌女鞋代理的供货商说,以往商家不讲理,随意打折,但他们有办法对付:一是把新货收起来,往货架上铺老货或库存货;二是自己派人买下自己的商品,货架上断货后不再补货,以减少损失。这次既然就搞3天,估计损失不大,而且商家承诺,这样力度的促销活动今年只搞这一次,他们愿意配合商家。这位供货商说,最近几家商场的大力度满百送他都参加了,一个重要原因就是活动时间短。 “闪电战”让商家宽容供货商 以往一家满百送,其他商家就一哄而上,让市场份额保持平衡,起哄的商家有一个强硬的理由:同样的商品,供货商在一家商场打折,就必须在本商场打折,否则市场份额就不平衡,不给同样的优惠政策就撤柜。现在不同了,由于发起满百送的商家通常有店庆之类的理由,而且活动时间较短,对其他商场的份额伤害不大,所以,多数商场一般就不为难供货商了。 在苏宁银河百货满400元送500元活动时,相邻的太平洋百货、山百大楼等商场没有跟风,而此次太平洋百货3天的满百送活动,苏宁银河也无意横插一杠:“毕竟人家也是店庆,只有3天,没有必要跟上去。”银河百货有关人士这样表示。市百货行业协会一位人士认为,形成这样的共识是好现象,如果一哄而上,家家满百送,供货商受不了,只好玩虚的,消费者反而得不到真正的实惠,商家的形象也会受到损害。风水轮流转,对大家都有利。 强硬供货商逼出“闪电战” 其实,闪电战也是强硬供货商与商家利益搏弈的结果。南京商家的品牌化程度越来越高,对品牌商品的依赖性也越来越大,所以轻易不敢得罪品牌商品的供货商。比如鞋类商品,几乎被几个大品牌所垄断,各大商场内的鞋类品牌中,相当一部分其实是一个供货商。他们平时就享有比普通鞋类供货商少得多的折扣率,也就是给商家的扣点相对少。对商家来说,没有这些品牌商品支撑,商场的吸引力将大打折扣。 许多商家无奈地说,在策划满百送的时候,最难谈的就是品牌供货商,他们对打折的幅度和活动时间的长短很在意,甚至很苛刻。同意商家的策划,在一定程度上只是对商家店庆或其他喜庆的一种心意表示。所以,这类促销活动只能速战速决。 市商联会一位人士认为,支撑一个城市商业形象的主要就是各类品牌,打折过频、时间过长,将迫使一些品牌离开南京市场,这样的事情早几年曾经出现过不少。在发达国家的商圈里,大规模地打折销售一般只在重大节日,供货商和商家都愿意在那个时候取悦消费者。南京满百送的闪电战其实就是一个信号:无缘无故地满百送、持续不断地满百送将降低商家的档次,损害商圈的形象,如果品牌商品大量离开南京,最终将损害消费者的利益,因为他们可能在南京买不到自己喜欢的品牌了。(消息来源:南京日报 蒋维祥)

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