岩棉设备厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
岩棉设备厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

王大雷杨智担当主理人投2千万打造Sneaker潮店[新闻]

发布时间:2020-09-07 15:16:09 阅读: 来源:岩棉设备厂家

­  本文作者: 张冰

­  体育大生意记者

­  1月22日,凛冽的寒风带走了北京多日的雾霾,也带走了很多回家过年的人们。然而,三里屯太古里的一家店铺却在寒冷的天气中显得格外热闹——这是杨智、王大雷旗下潮店念叁北京店开业的日子。

­  熟悉潮流圈的朋友都知道,念叁上海店已经是中国潮流圈一颗闪亮的明珠,无论是潮流达人,还是Sneakerhead(球鞋狂人),到上海时都免不了来念叁打卡参观。那么念叁是如何在一年多的时间里打响品牌让世人得知,又迅速在北京开设第二家分店的呢?体育大生意记者就此采访了念叁的两位投资人——龙和DD,听他们一起讲述了关于念叁成立的故事。

­  热爱,热爱,还是他X的热爱!

­  每个80后的运动男孩都有一个乔丹梦,杨智如此、王大雷如此,DD和龙亦是如此,对篮球以及球鞋的热爱从他们的童年就播下了种子,以至于龙在四五年前就开了一家Sneaker网站龍柒,几年时间投入800万,只为对自己热爱的事情有个交代。终于,龙在前两年结识了DD、王大雷等几位志同道合的朋友,为念叁的顺利开店开了一个好头。回忆起和这几位好朋友相遇的瞬间,龙仍然历历在目。

­  “我和大雷是从微博上认识的,他会到处买鞋,当时大雷有双鞋没买到,我帮他买到了,后来就加微信聊了起来,觉得很有共同点,他应该有两三百双收藏,宿舍和家里充满了鞋,官方会送他,但他还是会买很多。当时有开店想法我就问了他一下,但自从跟他说了之后他非常上心,反过来盯着我问我开店的事。

­  和DD则是在一个晚餐认识的,关于开店只谈了一次,所以开店是一件水到渠成的事情,决定开店后,三个月时间所有的计划、装修就出来了。”

­  听了龙关于他们开店前的讲述,你不得不佩服他们几个人对这件事的上心程度以及执行力的强大,从上海及北京这种寸土寸金的地方开店是一件何其困难的事情,然而凭借他们前几年在行业的积累以及对这件事情强大的内心推动,还是仅仅几个月就完成了很多人几年都难以完成的事情。

­  ▼杨智、大雷、DD和龙共同为念叁北京店剪彩

­  俗话说,打江山容易,守江山难,顺利开店后的他们又是如何打造管理层,并将念叁发展起来的,DD给出了自己内心的答案。

­  “我们在一起首先就是因为热爱和信任,第二整个团队纬度不同、看事情的方向不同,大家给的参考意见也会不同,比如我是做金融的,公司中我会在财务上帮忙,另外如果以后有和资本市场做对接的话,我也会贡献一些资源。大家都到这个年龄了,不会一意孤行,最终还是做到信任,比如我觉得这块龙比我专业,那我就提一个建议,采纳多少由龙来看,我都接受,我们基本上是这个交流方式。原来我们有经理人,现在主要是龙在管理,因为各方面投入比较大,想亲力亲为一点,龙之前做的生意已经比较稳定了,所以现在还是把精力放在这边多一点,而且几个合伙人也比较信任我们。从做网站开始就是爱好,然后办了杂志又开了店,我们都很享受这种过程,做自己喜欢的事情,何乐而不为呢。”

­  杨智和大雷,两个足球圈的篮球鞋店老板

­  DD说完这番话,和龙会心一笑,一起做了这么多事情,相信他们已经培养出了很棒的默契,而此时并不在场的杨智和大雷在店铺中又会扮演一个怎样的角色?龙也为我们做出了详细的解答。

­  “在和大雷的合作上,他就是老板,我们都是老板,并没有明确的分工,主要方向是我来把控,大雷的话,回上海从来都是先回店里,再回家里,所以他是真的有把这个放在非常重要的位置上,所以我们没有分工,也不会告诉大雷说今天要去媒体啦、要去宣传啦、你要干嘛啦。因为店是自己的,所以大家都很自然而然的。杨智的话虽然加入这个团队不久,不过他爸爸就是篮球教练,他也是从小就很热爱篮球及球鞋这些东西,相信凭着这份热爱,他也会越来越懂店铺经营方面的一些东西,我们会一起把念叁做得更棒。”

­  ▼王大雷——不喜欢Air Jordan的潮人不是好门将

­  斥资两千万,上海店第十个月开始盈利

­  据体育大生意记者了解,除了强大的行业积累,资金方面念叁上海店就花费1200万之巨,北京店规模稍小,不过也有800万左右,几位投资人对店铺的热爱毋庸置疑,不过仅仅凭借热爱,就能支撑下这几千万的球鞋大生意吗?龙给出了他自己的看法。

­  “上海店虽然一开始就投了1200万,不过那家店比较大,是独栋的楼,整个楼的改进、装修,前期推广就花了很多钱。然后我们所有的采购、设计的重心也都在那边,更多是想做成品牌展示的一个地方,因此虽然我们前9个月都是亏钱,但第10个月盈利了,以后也会越来越好。上海店刚开业的时候期货没到,是在NIKE的支持下硬撑了半年,这也是亏损的一个原因。还好最困难的半年我们撑过去了。现在我们一个月销售110万,每个月毛利润40%左右,在国内类似潮流店销售额中肯定是排名第一梯队的。要知道这是在单一品牌,而且中间还有断档期的情况下,所以我们对数据方面还是比较有信心的。”

­  另外关于上海店的旗舰店、形象展示的作用,龙还给我们讲了一个很有意思的小故事:

­  “我们在上海店有个区域展示了很多大雷的私藏物品,很多鲁能球迷到上海都会到我们店里看一眼,虽然没有太多足球的装备,但是他们还是会买个T恤,买个配饰留作纪念,“大雷墙”合影出镜率也非常高;有次一个女球迷在现场看球,举个牌子“大雷,去念叁能不能打折”被记者抓拍下来,后来我们也把这个人找到了,真的给了她折扣,还送了衣服给她。”

­  ▼已经成为鲁能球迷上海必到景点的念叁上海店“大雷之墙”

­  可以看出,念叁在经营理念上已经有了很多人情和文化的味道,凭借上海店开店一年多的经验、与各大品牌积累的良好关系和新潮的经营理念,他们也对自己的新店有着非常大的信心。

­  “我们在北京店投资800万,这家店各方面投资会少很多,将来我们会结合一个APP产品,分店都不用管采购,不用管订货,这些都交给上海这边,因为品牌订货会都在上海,总部也都在上海,所以这块我们区分得比较开,北京分店开得非常顺利就是因为,我们的上海总部比较强,把什么都搞定了,我们所有设计、装修的东西都是在工厂生产好以后直接放到北京,来现场安装,所以很快。经过一年多的摸索,在财务各方面我们也有了一定的积累,而且上海店只有NIKE单品牌已经是这样,北京店多品牌、投入小,因此北京店的话我们认为可以更快地实现盈利。”

­  注重线下体验感,培养国内球鞋文化

­  感受到龙对念叁两家店的强大信心之后,笔者也顺势向他询问了念叁是否有再开新店的念头,果然,龙对这件事早已成竹在胸。

­  “年后我们在成都也会开店,杭州也在计划中,我们的概念是在前一家店开始盈利的时候准备布局下一家店。这样我们本身资金压力就不会特别大。我们是因为兴趣爱好走到一起的,所以在开店之初我们也从来没把营收放在第一目标,我们只是想把自己的品牌做好,自己的市场反响做好,让大家听到念叁,第一概念是好的。”

­  ▼位于三里屯太古里S4-22的念叁北京店

­  龙和他的团队已经为新店选好了店址,而在网购浪潮如此巨大的年代,他们却这么注重线下渠道的铺设,龙在这方面也有着自己的深思熟虑。

­  “我们是想做一家着重于体验感的线下店,其实我也喜欢在网上买东西,看看去年我的支付宝,花出去150万,我自己也吓了一跳,但其实我更需要的是线下店铺的体验感,我们的店虽然现在还没有线上环节,但以后肯定会有,到时候我们自己产品出来以后我们会在线上做。但线上不是我们主要的阵地,我们还是比较注重线下。

­  其实这两年做实体店的越来越多了,因为大家都看清了线上、线下消费群体的不同,很多人从网上买东西的话要对这个东西非常了解,但是你要给我一个了解这个东西的渠道才行,我没地方了解的话,就永远不会买这个牌子。我自己的话从网上买的就是自己非常熟悉的产品,尺码都不用看的那种,我知道这个牌子衣服我穿什么码,鞋穿什么码,所以我不用去店里买,但是对新产品的话我没有体验过就不会去店里买,因为我不了解。所以我觉得新品牌的话还是要返到线下去做。”

­  诚然,正代Air Jordan这种单价动辄上千的鞋子会有很多忠实拥趸更加重视线下体验,不过对于刚刚进入“鞋门”的初学者,念叁同样有着自己的想法。

­  “现在和十年前完全不一样了,喜欢这块的用户基数非常大,球鞋占人均收入的比重也在不断减小,以前父母一个月挣七八百,球鞋1000多;现在父母挣上万,球鞋还是1000多,所以买鞋更容易了,市场不断变大。而且很多看NBA长大的80后、90后都成了父母,比较理解孩子这个需求。父母也比较支持这个,相对于玩游戏、抽烟喝酒,买球鞋打球是个很不错的爱好;按照年龄段来说,15~35岁的人也几乎都在穿球鞋。所以我们的用户针对从刚入门到死忠级。我们不会把客户拒之门外。”

­  说完球鞋部分,龙对念叁即将正式推出的自有品牌也进行了一番展望:

­  “我们之前做了一些试水,做了一些自己的产品,没成系列,但销售、各方面情况都不错,所以今年我们自己的产品线这块会有一个比较大的投入,包括服装、配饰。现在已经在设计、生产阶段了,第二季度会出来,我们会请专业的团队来做这件事情。

­  服装方面我们之前进货很少,就是想把这部分留给我们自己的品牌,这是我们之前的一个铺垫,但我们也不会把店里陈列的比例一下调成全是我们自己的东西,因为还是有个取舍。最终达到平衡时,Sneaker鞋还是在八成,然后自有品牌两成左右。这也是根据用户,如果真的我们品牌做到大家抢着买我们的东西,我肯定也会提高相应比例,因为很多牌子上来就推自己的产品效果并不好,我至少现在没那么大自信,所以会选一个比较稳妥一点的路子来。”

­  深知用户喜欢什么,用户想买什么,这也是念叁自开店以来不断走高的一个重要原因,而在培养用户方面,念叁有着更大的野心,那就是希望通过建设球鞋文化,用自己的产品打通整个Sneaker产业链。

­  ▼很有“中国风”的念叁北京店一角

­  “球鞋文化方面毫无疑问NIKE底蕴最强,这也是NIKE最先开始玩的,是一个领路者,我们还是希望把念叁打造成有质量、有质感的品牌,因为国内目前这块还是空白的,我们会努力往这个方向走,无论是球鞋还是自有,我们还是比较有耐心。”

­  通过一双球鞋,杨智、大雷、DD和龙这群志同道合的朋友凭借自己的热爱将其打造成了一条产业链,这份勇气和能力不是谁都可以拥有的,那么对于“念叁”这个最重要的符号,他们又有什么自己的解答呢。最后,龙给了我们一个近乎完美的答案。

­  “我们这一代人都是看着乔丹成长起来的,见证了他伟大的职业生涯,所以念叁当然有23(廿三)的含义,不过也没有这么简单,我们还希望自己的品牌有一些中国风的元素在里面,念刚好符合这个条件,今的下面有一个心字,这说明我们每时每刻都要用心去做这件事情。

­  念念不忘,必有回响。”

铁拓机械顺利通过两化融合管理体系第二阶段评审百褶裙

樱桃果树花芽分化促进方法详细介绍地檀香

山推全心推出2017闻鸡起舞五重礼家电电容

代工家具五金企业不再适合行业的发展曲阜