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看亿尚定制家具如何逆市破局突破业绩营销总监郭业成专访录

发布时间:2020-08-13 22:40:22 阅读: 来源:岩棉设备厂家

中国(广州)第十四届国际建筑装饰博览会圆满闭幕,在这次展会中,广州市逸尚家具有限公司取得不凡的成绩,通过各部门工作人员的努力,在这次展会中亿尚家具招商部成功签下33家新合作经销商!

对此《中国衣柜》邀请亿尚家具营销总监郭业成先生做了一次专访。

1、《中国衣柜》:据了解,在这次广州建博会中,亿尚成功签下33家新合作经销商,亿尚是如何做到的?这是否达到了亿尚预期的目标?

。豪迈设备与2020软件绝佳完美结合,快速出设计、报价、效果图一脉相承,两者能够解决前端销售与后端生产的连接,并能做到快速生产交货,产品质量得以保证。

对新客户免加盟费合作、开店样板支持、广告支持、返点支持等方面,我们都做得比较其他品牌更全面,还有我们亿尚品牌实力保证的《使用系统下单、十天交货》。产品质量、生产货期一直是做的经销商最为关心之一,恰好我们能为经销商解决这个问题。加上在4天展会中有近千个来自全国各地的客户跟我们接触后都有考虑意向,接下来我们招商人员会进一步进行沟通确定,还会创造更多的奇迹出来。实力决定发展空间。

2、《中国衣柜》:亿尚是第几次参加广州展?感觉这次展会与以往有什么不同?

郭业成(亿尚营销总监):行业大型的展会我们基本每年都参加,而大规模地布展从08年开始现共6次。本届建博会与以往不同的是,我们都会发现定制行业成熟了很多,其各个品牌发展也相当快速,这也说明了衣柜市场正式进入了高速发展期。这次展会很多品牌主推的产品是简欧衣柜、实木衣柜的定制,反映了高端市场前景有很大的发展空间,也意味着消费者对衣柜的需求也越来越高了。

3、《中国衣柜》:贵企业2005年创立自主品牌“亿尚”,在品牌的成长过程中,企业做了哪些努力来促使它健康茁壮?

郭业成(亿尚营销总监):2005年一路过来我们非常专注修炼企业内功、强化提升亿尚产品质量。“亿尚”创立目标只有一个就是提供高产品质量的“产品。

8年来我们摸索与总结市场行业经验,同时我们始终如一保证为亿尚全国经销商们提供优质的产品质量、稳定的生产货期、一对一售后人员服务跟踪为重点,也通过不断的扩大品牌实力来保证亿尚品牌在市场上发展。

我于08年进入亿尚,记得09年亿尚参展理念是:“全屋系统、定制您完美生活”。这一定位我们提出来时,行业很多品牌还只是以定制衣柜为主。而近两年展会非常明显的是,越来越多的品牌都在全力推全屋定制系列产品。而我们亿尚在坚持的是高产品质量的全屋个性化定制。

我们从亿尚品牌成立之初就一直坚持做全屋定制的模式,这么多年来我们积累了很多经验,同时也收集了大量的方案数据形成庞大定制数据库,现在这些方案数据融入我们的软件里,才能真正现实针对性的“全屋系统定制家具”快速解决方案给到经销商提供给终端消费者。

4、《中国衣柜》:做的企业越来越多,产品也呈现多元化的趋势,那么亿尚的产品优势在哪里?

郭业成(亿尚营销总监):定制行业同质化问题越来越严重,亿尚一直坚持着高产品质量目标与产品设计差异化市场策略。亿尚主要产品系列(三种基材、五大系列):多层实木夹板、实木颗粒板、密度板;欧式系列、衣柜系列、书柜系列、踏踏米系列、功能收纳产品系列。我们倡导“贴心完美、健康环保”的家居生活理念;亿尚产品采用真正符合欧洲E1级环保标准的基材,实现零甲醛,零污染,满足健康家居需求,使用知名品牌优质五金配件,确保长久使用不腐蚀生锈;面板花色精心挑选,使亿尚产品更耐用、更安全、更美观、更健康。

5、《中国衣柜》:您是否认为的核心竞争力是服务?根据不少企业的反馈,服务是家居行业的一个难点,您认为这个问题应该怎么解决?

郭业成(亿尚营销总监):定制行业本来就是一个由多工序、多配件加工组合而成的集成产品,产品的性能不仅取决于产品本身的质量,还取决于安装的工艺以及各种配套服务。面对诸多复杂的问题,如果没有一个良好的服务保障,消费者的权益保障可谓空谈。由此看来,服务将是未来衣柜行业的竞争方向!我们是如何解决服务这一个难点这个问题呢?“因为爱你,所以给你最适合的”这是亿尚品牌的广告语,亿尚的服务核心也是以这句广告语运应而生。我们拥有一帮专业的团队人员,无论是从销售、设计、售后、货运我们都有一套完整的运作模式,可以做到“三及”:及时反映、及时跟踪、及时处理,让我们的经销商轻松做销售!

6、《中国衣柜》:亿尚下一步有怎样的发展规划?

郭业成(亿尚营销总监):我们公司今年6月份获得了“中国定制家居十大品牌”、“中国绿色环保产品”、“质量·服务·信誉AAA企业”等荣誉,意味亿尚家具在定制行业取得更上一步的提升。我们下一步的重点放在全国专卖店发展上,成立全新的营运管理市场部,致力于各专卖店的销售、设计、安装、售后培训扶持,完善店面运作体系,真正全面扶持经销商打通当地市场渠道、强化亿尚品牌在当地的影响力,提升店面销售量,将全国亿尚专卖店都做大做强!

广州市逸尚家具有限公司

营销总监:郭业成

文章来源:亿尚定制家具 http://www.bfjo-idea.com

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