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会员制秒杀HauteLook引领10亿美元零售战场

发布时间:2019-09-29 22:33:44 阅读: 来源:岩棉设备厂家

会员制秒杀:HauteLook引领10亿美元零售战场

短短三年内,亚当 伯恩哈德等创业者已经开辟出一种新型零售模式 会员制样品销售网(private sample-sale websites) 目前该行业产值已突破10亿美元,同时改变了美国人的购物模式。

亚当 伯恩哈德依然保留着三年前创业时栖身的二手沙发 而且就放在他办公桌对面。他的公司HauteLook Downstairs位于洛杉矶市中心,忙碌的工作室内,摄影师和设计师正在为高端铅笔裤和休闲手袋拍照,这些就是伯恩哈德的生财之道。

实在难以置信,他的财富居然是靠零售业赚来的。人人都知道,过去三年零售业遭遇了寒冬 其中受创最大的就是奢侈品行业。但就在同一时间,一群创业者却脱颖而出,抓准机遇:他们利用大量积压的奢侈品,办起会员制的样板销售网站,将那些曾在广告中令人心痒难耐的高端商品放到网上促销,折扣最低可至两折。

说这类网站现在是零售业最炙手可热的领域,那可是小瞧了它们:第二季度奢侈品实体店和高端百货的销售额同比只增加了4.5%,HauteLook的销售额却增长了275%。去年在线会员制样品销售业创造了10亿美元的销售额,未来五年内很可能达到80亿美元。

所有这类网站 第一家是2007年11月开业的Gilt Groupe,紧接着就是HauteLook和Ideeli 都瞄准同一类消费群体,喜欢奢侈品和与众不同,但经济能力却无法承受。网站每天都有新品上架,抢购时限通常为36~48个小时,将购物变成一种竞赛。它们诱使消费者养成每天一大早必查收件箱的习惯,寻找最新上架的产品 然后买下本来没打算买的东西。虽然看不到商场抢购时你推我搡的场景,但每天早晨9点,成千上万的消费者会为400美元的卡罗琳娜 海莱娜小礼服或80美元的Chlo 太阳镜而失去理智。

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